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電力桿廠家締造有勇有謀的銷售團隊

來源:電力桿http://owanxianqun.com.cn/ | 發(fā)布時間:2018-1-27 | 瀏覽次數(shù):

   電力桿絕大部分銷售主管都是由優(yōu)秀的銷售代表提升上來,電力桿絕大部分銷售主管往往在業(yè)務上尤為擅長,提升為主管之后,角色由原來業(yè)務型轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硇,主要責任是通過提升銷售隊伍的能力和熱忱,達成銷售業(yè)績的倍增。
    現(xiàn)實中,提升電力桿銷售主管之后,角色并未適時調(diào)整,雖然職務銷售主管,卻還干著大銷售代表的事情,大部分時間還是親自跑客戶,親自簽單,依然是扮演一位簽單高手的業(yè)務角色,而忽略了對電力桿銷售代表的管理、指導、激勵和控制,凡事由“親自干”最后走向“獨自干”,既“不放手”更“不放心”。
   電力桿形勢迫使主管事必躬親,結(jié)果是銷售主管身心疲憊,銷售業(yè)績并不理想,由于電力桿銷售主管精力和時間有限,疲于奔命,沒有精力去指導激勵下屬,電力桿廠家業(yè)績的持續(xù)提升后勁乏力,銷售成本越來越高,發(fā)展受到制約。
   電力桿主管往往心有余而力不足,工作負擔過重,個人容易停滯不前,發(fā)展也深受限制。
   電力桿銷售主管的最有價值的作用不在于簽了多少定單,而在于培養(yǎng)出多少能簽單的高手,締造一支能征善戰(zhàn)的銷售團隊。銷售隊伍的心態(tài)調(diào)整與能力提升。文章來源電力桿http://owanxianqun.com.cn/。

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