逆向營銷渠道模式是指鋼管桿廠家在采用渠道模式時，反向從渠道金字塔的底部基礎層開始推廣，先向零售商推銷鋼管桿產品，當鋼管桿銷售量達到一定的數(shù)量后，中間商就會被調動，主動要求經銷鋼管桿產品。倒做渠道的目的就是為了減少、擺脫經銷商的控制，決勝終端，使鋼管桿產品能快速、準確到達零售終端，從而提高鋼管桿產品的展露度，使消費者樂購、易購。文章來源鋼管桿http://owanxianqun.com.cn/。